南方网讯 受CEPA因素催化，越来越多港商希望拓展内销市场。外贸人士指出，合法“内销”以及制定符合国情的营销策略是关键
“受CEPA因素的催化，香港公司进入内地市场的门槛大幅降低，越来越多的港商希望借此拓展广阔的内销市场。”香港特别行政区政府驻粤经济贸易办事处主任梁百忍在前日举行的粤港资企业内销研讨会上对记者介绍说。
针对港资企业欲再度“北伐”，进军内地的浪潮，广东外经贸厅、广东海关有关人士指出，由于国家已经放开三资企业内外销的比例限制，在珠三角设厂的港商将有更多的机会将自己的产品提供给国内的消费者，但在“出口转内销”的同时一定要合法转为“内销”并补足相关方面的税费。
港资觊觎“内销”市场
目前，在粤注册的港资企业多达7．4万家，60％以出口为主。这些港资企业大都是上世纪70年末以来凭借国家改革开放的倾斜政策在珠三角一带投资设厂，来料加工成产品后大批出口，被业界称为“港资企业北伐”。
“然而，内地日益膨胀的消费市场，让越来越多的港商看到了市场的方向，很多珠三角设厂的港资企业都在积极谋求从产品出口转为内销。”梁百忍指出。同时，他还表示，近期CEPA安排的签署对有意在广东以及内地发展分销业的港商带来了前所未有的新机遇，也刺激了港商开辟国内这块市场的愿望。
港企如何合法“内销”
按照国家之前有关规定，外资企业的产品必须全部出口或大部分出口，但第九届全国人大第18次会议对相关规定修改后，外资企业的产品与国内其他企业一样，享有产品销售的自主权，内外销比例由企业自行决定。对此，不少与会港资企业代表提出，原来出口产品转为“内销”，要申报哪些手续以及缴纳那些税款。
省外经贸厅加工贸易处副处长王峰指出，加工贸易产品转内销时，需内销的产品如果属于国家进口配额管理或进口许可证管理的商品，首先要向有关部门申请手续，办理配额和进口许可证。如不属于上述情况的产品就直接向外经贸部门申请内销凭证。
中国海关广东海关分署业务处处长王侃则指出，海关部门负责审核企业的内销申请，如果出口企业的产品要转为内销经过审批，由海关审核通过后，就要缴纳在国内销售的增值税、消费税，有时还要根据情况算利息。
内销应步步为营
在内地如何开展销售业务，常常让不少港商感到束手无策，缺乏市场经验与没有准确的市场定位是港商在内地市场“频栽跟头”的两大主要原因。
以从事名牌代理、服装制造、销售和外销而闻名的预发控股集团主席陈振东表示，长期以来，港商只以内地为生产基地，并不注重内地行销业务，对内地市场情况、消费文化及消费能力各异的情况也不清楚，所以港商一旦拓展内销市场，并非容易，而应步步为营、计划周详。
他建议，对于资本并不充裕的投资者来说，不宜全面开花，宜采取按步就班的方法，先由一两个省份开始，然后逐渐扩张。另外，在拓展加盟和批发业务的同时，应谨慎挑选每个地区的加盟商和批发商，一旦选定，这个地区就应该由他独家经营，否则就会形成自家的价格竞争，反而害了自己. | 
