随着科技的发展，人们生活水平的提高，产品的市场寿命越来越短。过去产品从导入市场到退出市场，间隔可能是几年，甚至十几年，企业有充足的时间来追踪和适应市场的需求。现在这个时间已经大大缩短，很多产品给人们的感觉是“稍纵即逝”。为了尽快的把握住市场的脉搏，抓住市场的主动权，企业家们于是推出了一种全新的经营战略——创造需求。
创造需求理论要求决策者能以最广阔的视野，通过准确的市场调配和市场分析，充分运用新思维，挖掘出消费者内心深处的潜在需求，进而果断地实施需求攻势，引导消费者把潜在需求转化为现实需要，从而创造出新的需求，开拓新的中场。而企业创造新的需求大体可以归纳为以下五种途径。
一、注入情感，使商品具有人情味
在从商品的设计到销售过程中，企业大多注重商品的实用功能，忽略了“人情味”。如果企业在保证商品质量和性能的同时，还能结合商品用途和特点，适当地注入情感，赋予商品生命，自然就会备受消费者的喜爱。因为注入了情感的商品不但可以满足消费者物质上和精神上的需求，还能给人以新鲜感和亲切感。从而也就增加了商品的竞争力。
二、赋予方便，把握未来市场
为消费者提供方便、快捷的商品和服务，是时代发展的需要，也是创造市场新需求的好机遇。随着人们生活水平的提高，人们对商品的性能提出了更高的要求，也为企业发展提供了更大的空间。“方便”是一个极大的潜在市场，只有大开“方便”之门，才能既拥有目前市场，又能把握未来市场。
三、奉献绿色，紧跟时代新潮
工业革命的飞速发展以及都市化进程的加快，在给人类带来高度发达的物质文明的同时，也使地球资源迅速减少，环境污染日益严重，越来越多的人呼唤既无污染又有益人体健康的“绿色商品”。“绿色消费”已成为世界性的消费新潮流，奉献绿色也就成为了创造新需求的又一现实的出发点。企业如果能及时地开发出一些好的“绿色商品”，那么，它就能在市场竞争中处于有利地位。
四、挑战规则，获取新生
一切发明创造都是向现存的规则挑战。哥白尼推翻以地球为中心的天文规则，创造了划时代的“日心说”。莱特兄弟打破经典物理学中比空气重的装置无法飞行的规则，把飞机送上了蓝天。创造新需求，就是需要有这种挑战规则的勇气和智慧。新产品的创意常常在挑战规则的思考中脱颖而出。现实中，人们往往屈服于各种陈规陋习的束缚而不敢离经叛道，总习惯于遵循前人的规则，结果苟且多于创新，保守压制开拓。所以，如果想开拓新的市场，就需要在破坏现有规则中寻找新的商机。
五、拓展用途，创造生存空间
在产品的生产过程中，由于市场变化和激烈的市场竞争产品积压滞销状况时有发生。这时企业就要立足于现实，运用创造思维，拓展产品的用途，创造新的市场。而产品的用途，往往在开发初期就形成一种原始概念，要拓展用途，就要突破这种“功能固定化”的思维定势，从事物原始概念的束缚中解放出来，善于发现原来事物的新用途，为人们提供新的服务。从而也为企业本身提供了新的生存空间。
实践证明，消费者的需求是企业生存发展的关键。在变幻莫测的市场中，消费者需求需要企业不断地去发现、挖掘和创造，需要经营者开拓思路，利用转瞬即逝的机会，引发灵感，产生联想，进而采取措施，以满足消费者的潜在需求。这将是企业家们在今后的发展中所必须面对的一个重要课题。
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