卖啥吆喝啥，早已是生意场中尽人皆知的行话。然而，就是有人卖啥偏不吆喝啥。美国有名的化妆品制造厂商露华浓公司总裁C·雷布隆先生就以“口红不是化妆品，我们让美流行人间”的经营宗旨而闻名于世，取胜于市场。
“不是销售电话，而是销售通信”是世界著名的通讯业跨国美国通用电汽公司营销人员的规范用语。该公司以“与其只购买通用的电话，倒不如享用通用的服务”的经营宗旨而深得人心。该公司最有名的广告词是“妻子该用长途电话关心在外出差的丈夫，小孩迷路时只要走过电话亭内拨个A，警察立即就会到。”这么鲜明的通信销售。它展现给消费者的决不仅仅是电话机，更多的是缕缕温情!
以研究购物心理而闻名的V·帕卡特，在其《隐藏的说服者》一书中这样写道：也许“生意人你不曾想过，如果卖的不是发油而是希望；如果卖的不是桔子而是新鲜的活力，那将会怎样?”“你知道买汽车者在想什么吗?”我购买的不是汽车，而是地位，凯迪拉克是成功的象征。如果在服装店门口打出“销售男人的气概，女人的风华”的招牌那该会是什么效果?
联想我们国内不少工商企业的经营者在产品营销过程中仍沿袭着“黄婆卖瓜，自卖自夸”的老方式，侧重于产本身的宣传，在服务方面的宣传力度却远远不够。如今，不少顾客的消费心理已日趋成熟，他们除了看中产品质量之外，更看重的是企业形象和售后服务，如果你只偏重于宣传自己的产品如何如何地好，而忽视了售后服务和企业形象的宣传，是很难打动消费者的心的，更难以激起消费者的购买欲望。而“卖啥偏不吆喝啥”的做法却胜人一筹，此举将营销之道上升到一个新的层次，在宣传服务、宣传企业形象的同时，使顾客在潜移默化之中认识你的企业形象，售后服务过程中逐渐对你的产品产生好感，进而购买你的产品也就顺理成章。令人欣喜的是，目前国内已有少数企业已经意识到这一点，如红豆服饰、娃哈哈食品等企业已十分注重企业文化的宣传，并取得了一些成效。正如一位优秀企业经营者所说：“产品的一半是文化。”国内企业经营者不妨从“卖啥偏不吆喝啥”的经营之道中受到一些启迪，多在企业文化上下功夫，以温情细致的服务和完美的企业形象去打动消费者的心，使自己的产品拥有更多的消费者，从而占领更大的市场。
| 
