大洋网讯 广州日报报道，在鹰牌、新中源、凤铝等佛山不少大型民企老板办公室里的世界地图上插着不少小红旗。蒙娜丽莎陶瓷公司总经理叶晓东说：“产品每打入一个国家的市场就在地图上插一面旗子。”近两年来，不少具备国际竞争力的佛山民企开始把市场主攻目标由内转向外，国际市场成了“主战场”。
初闯国际市场：目的各不同
早在20世纪80年代中后期，发展较早的家电企业就开始尝试开拓国际市场，随后，陶瓷、铝型材等行业也纷纷开始走国际化之路。有人分析，民营企业闯国际市场目的各不相同，有的民企是利用国外市场“扩大品牌影响力”，以便更好地在国内市场扩大销售和利润。还有一些民企是为了学技术、学管理，使企业上档次以实现“转型”谋求长远发展。
东鹏陶瓷国际事业部经理罗新家说，到国际市场去打拼也是一个与国外经销商、国际品牌“过招”的过程。怎样与国外的游戏规则接轨也是大企业在国际贸易中必须去逐渐适应的过程。
国际化准备期：四处抢人才
鹰牌国际业务总监胡德明说，近年来鹰牌一直在为国际化进行多方面的准备。今年还对企业组织结构进行了重建，将原来的出口部改组为出口和国际业务部，从新加坡等聘请了不少有国际贸易经验的人员。在名牌洁具众多的欧美市场，鹰牌通过这两年的提升和改造具备了与他们竞争的条件，不久就会启动国际品牌战略。
据悉，新中源、凤铝、兴发等民企都为国际化进行了企业组织结构的重建，新中源国际贸易部人员由两年前的几个人增加到60多人。
策略：探路代理建立联盟
佛山陶协有关人员说，当前国内建陶出口主要选择三种方式，一是自营出口、推广自有品牌。二是和国际客户联手，通过 O EM即“贴牌”方式进入国际市场。
蒙娜丽莎公司叶晓东说，该公司在亚洲、非洲、美洲、欧洲等地区建立起了32个代理商。铝型材企业的龙头兴发、凤铝等则主要以在国外建立总经销“代理”的方式闯国际市场。
新中源张力俊说，该公司与国外市场专业批发商直接进行销售合作，设立品牌总代理，已初步形成经常性客户达600多个国外销售网络。
鹰牌洁具则采取 O EM和在国外注册品牌两种方式同时进行的方式。
家电业则以建立战略合作伙伴的形式为主。由于顺德民企的电风扇、微波炉、电饭煲等家电产品源源不断销往国际市场，引来国外投资机构纷纷到顺德当“红娘”，主动要求以建立战略性合作伙伴的形式共同拓展国际市场。目前已有多家民企在国外设立或拟设办事机构。格兰仕、美的等企业都分别在美洲、欧洲、非洲及东南亚的多个国家设立了海外机构。 | 
