| 南方网讯 在本届广交会中，国内参展的民营企业共3270家，比上届增加了1420家，增长率为76.8%。广东交易团中的民营企业506家（上届私营企业317家），增长59.62%。如此多的民营企业首次参加万商云集的广交会，在以往没有“广交会展位上与海外采购商成交经验”的情况下，怎样才能获得“多、快、好、省”的成交效果呢？
在记者对广交会展位的现场采访中，获悉不少“老广交”的有效经验，对于国内及广东省首次参展的民营企业来说，不妨一试。
善用电脑等辅助手段
做纺织服装的陈先生向记者介绍说，参展的样品实物不用太多，多则显得展位凌乱。只要产品具代表性，符合海外目标市场的需求，就能以少胜多。样品资料库的建立也很重要，用数码相机拍录参展样品后，做好分类、编号，记录好供货价，图片全部输入电脑，便于客商查询。他说，近几届广交会，电视机和电脑已成为重要的辅助展示手段，要把电视机及电脑放在展位上采购商最易看到的位置，播放模特的表演及精美的商品图片。只要采购商停步观看，就要抓紧时机上前介绍，对采购商提出的每一个问题都要认真对待，耐心回答，这样成交就大有希望。“商品条码”报价方便
另一位做食品贸易的参展商肖先生还向记者介绍了采用商品条码的方法。他说，制作商品条码现在已经很普遍，也很便宜。有了条码，在现场报价时，就可以直接输入电脑，大大提高了工作效率。而原来通过手工查找和输入商品编号的做法，就显得费时又费力了。具体做法是：批量制作所有样品（包含未带实物的）的条码标签后打印到不干胶上，然后把样品条码标签逐一贴到相应的样品实物上，未带实物的则贴到图片册上。这样，客商喜欢什么样品，用条码扫描器就可直接扫描入电脑。只要输入利润指标，很快就可以用电脑准确计算好出口报价。
他说，上届广交会，由于方法得当，令他满载而归。在他的手提电脑里，客户的详细资料、报价单、定单存得满满的，回去后马上就可安排采购，制作发货单，联络托运、保险和报关等。
如何向外商解释“提价”
去年以来，铜、钢材等材料价格大幅上扬，部分涨价80%以上，再加上退税率下调，本届广交会五金产品报价普遍上扬。烟台三环国际贸易有限公司总经理高海东认为：让外商接受提价，关键还是质量，要做好采购商的解释工作，提高产品的技术含量，加大保护知识产权力度，以消化不利因素，扩大出口成交。
本届广交会，该公司的产品报价均作了不同程度的上调。
对此，高海东认为：首先要加快产品的更新换代，增加出口商品的技术含量和附加值，在本届广交会上，该公司就推出了一批新设计、具有新功能的保险柜、门锁，以适应市场需要。其次，要加大维权力度，切实保护名优产品，实现优品优价。
在记者采访中，有的采购商表示，原材料提价产品涨价还可以接受，但一定要狠狠打击假冒伪劣产品。 | 
